生産性向上支援訓練活用事例集vol.2
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事業主団体活用事例事業主活用事例事業主団体活用事例27ポリテクセンター長崎⑬長崎県金属工業協同組合・所在地:長崎県諫早市・会員企業数:7社課題と要望•課題・これまでは受注中心の業務形態が主だったが、時代とともに経営環境が変化し、現在は、顧客の新規開拓に力を入れる必要性がある・各企業が相互に連携して拡販営業を行うことが必要•目標・要望・組合企業7社が団結し、各々の会社の強みを活かしながら共に営業力の強化を行い、生産性の向上につなげたい・営業力の強化と組織力の強化につながる研修としたい支援内容と実施した訓練•支援内容・「提案型営業手法」「提案型営業実践」「組織力強化のための管理」「管理者のための問題解決力向上」の4コースを提案・担当職種の異なる受講者が、共通認識とできる内容にカスタマイズ•実施した訓練・訓練コース名:「提案型営業手法」「提案型営業実践」「組織力強化のための管理」「管理者のための問題解決力向上」・訓練実施時期:平成30年10月~11月・訓練実施機関:株式会社日本能率協会コンサルティング・受講者数:のべ62人訓練を利用した成果•新規顧客・新規外注先の開拓に対して積極的に取り組むようになり、新規顧客・新規外注先各2社との取引を開始できた(提案型営業手法・提案型営業実践受講)•部下に対する指示・調整を適切にタイムリーに行うようになり、指導力が発揮できた(組織力強化のための管理・管理者のための問題解決力向上受講)1.支援の概要

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