✔（（））～✔✔）～（3時時分名（）））））✔））✔学科実技訓練内容指導方法(特定の者を想定する場合のみ)訓練実施機関名：IT分野の訓練における基本奨励金の特例措置の適用に係る希望の有無（適用を希望する場合のみ「○」を記入）・このカリキュラム等は一例ですので、実際には地域の求人ニーズ等を踏まえて作成してください。・令和4年7月以降に開講する訓練科の認定基準等に基づき、独立行政法人高齢・障害・求職者雇用支援機構が作成したものです。営業スタッフ養成科基礎コース訓練の種別実践コース訓練科名募集期間（予定）令和 年 月 日選考日（予定）令和 年 月 日選考方法面接選考結果通知日令和 年 月 日訓練期間令和年月日訓練時間訓練対象者の条件表計算ソフトの基本操作ができる者（中央職業能力開発協会コンピュータサービス技能評価試験（表計算部門）3級程度）訓練推奨者新規学校卒業者被災者訓練目標（仕上がり像）企業の営業部門において営業活動・営業管理の基本作業ができる。名称 （営業力強化検定名称 （訓練修了後に取得名称 （できる資格名称 （名称 （訓練概要営業員としての顧客対応・営業計画・営業管理・プレゼンテーションに関する知識及び技能・技術を習得する。科目安全衛生営業計画概論営業管理概論営業活動概論WEBプロモーションプレゼンテーション営業計画演習営業管理演習営業活動演習プレゼンテーションソフト操作営業プレゼンテーション演習企業実習職場見学、職場体験、職業人講話訓練時間総合計受講者の負担する費用訓練形態（個別指導・補講を除く）施設設備や教材等を有効に活用した効果的な指導のための工夫受講者ごとの特質及び習得状況に応じた指導のための工夫03 営業・販売・事務分野職場復帰支援コース(※基礎コースのみ）令和 年 月 日筆記試験令和年月日分～ニート等の若者外国人情報機器作業における労働衛生管理のためのガイドライン（情報機器作業管理、健康管理）営業の流れ、営業計画の立案、市場調査の種類・内容、消費者（顧客）調査の種類・内容、消費者調査方法、販売計画に必要な情報の種類・内容、販売経費の種類、各種販売経費予算算出の分析方法、損益計算と利益確保のための具体的対策営業管理情報の種類と重要性、顧客の管理と顧客開拓方法、信用調査に関する法律知識、債権回収手法、債権回収に関する法律知識営業活動における基本マナー、顧客へのアプローチ方法、商談の進め方、見積の立て方、見積の諸条件（取引条件等）、代金回収、クレーム・トラブルの種類と対応法、アフターサービスの目的（重要性）と手法、クロージング、顧客満足度の重要性、営業活動の差別化WEBプロモーションの目的と役割、WEBプロモーションのメリットと重要性、ターゲティングと効果プレゼンテーション機器、プレゼンテーションの進め方・提示手法市場・業界動向の分析、消費者動向の分析、顧客ニーズの分析、販売経費分析に必要な情報の収集・整理・分析顧客名簿の作成、顧客情報の分析、受注報告表・達成率・実績表（営業月報）の作成、取引先の信用情報の収集・分析、売掛金の回収手続き営業先のニーズ把握、顧客に対する資料提供・説明、顧客の予算額の把握、提案書・企画書の作成・説明、見積書の作成、契約書の作成、受注処理、納品、請求書の作成、クレーム・トラブル対応、アフターサービス情報の提供 （使用ソフト：○○）ソフトの環境設定、スライドの作成、グラフィック・マルチメディア要素の操作、グラフ・表の作成、画面切り替え、アニメーションの適用、資料の配布準備、プレゼンテーション時の操作 （使用ソフト：△△）営業プレゼンテーション資料の作成、営業プレゼンテーション実施しない【職場見学】①「食品製造業の営業員の職場」㈱○○6Ｈ、 ②「電子機器メーカーの営業員の職場」㈱○○6Ｈ【職業人講話】①「営業員としてのキャリア」㈱○○2Ｈ、②「営業員としての心得」㈱○○2Ｈ、③「営業の重要性」㈱○○2Ｈ306時間学科126時間教科書代その他 （備考 （職場見学先への交通費は実費全ての受講者を一堂に集め、講師が直接指導するオンラインによっても指導する（当該日通所可能・混在型）託児サービス支援付訓練コース訓練カリキュラム短時間訓練コース※40文字以内で記入してください。その他 （障害者その他） 認定機関 （株式会社サーティファイ） 認定機関 （） 認定機関 （） 認定機関 （） 認定機関 （実施する※実施する場合、カリキュラムは別途作成し、総時間のみ記入してください。実技162時間か月 ）訓練定員母子家庭の母等科目の内容企業実習0時間#,###円オンラインによっても指導する（当該日通所不可・単独型）オンライン計就職を想定する職業・職種営業員（ 訓練日数日 ））✔任意受験任意受験任意受験任意受験任意受験職場見学等18時間合計#,###円認定様式第５号訓練時間6時間36時間30時間30時間6時間18時間30時間36時間36時間30時間30時間12時間6時間時間
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