生産性訓練を利用された事業主の方の声（株式会社ＡＣＲＯＳＥＥＤ）

利用事業主の概要

株式会社ＡＣＲＯＳＥＥＤ
・所在地：東京都千代田区
・従業員数：15名
・事業内容：外国人に特化した専門性の高い法務サービス事業

支援の概要

課題と要望

　これまで会社全体が待ちの営業が中心で、新規開拓の経験がほとんどなく、営業の話し方、提案の仕方などが人それぞれで基本的な提案営業が出来ていなかった。
また、クライアントが日本企業（担当者が日本人）の場合と外国企業（担当者が外国人）の場合とで対応方法の違いや、交渉上の注意点等が把握出来ていなかった。
東京支部が実施する生産性向上支援訓練をきっかけに、各自が自信を持って”やるだけのことはやった”といえるポジティブな気持ちで営業、提案ができ、会社全体の生産性の向上につなげたいと思います。

提案内容

　「提案型営業手法」から「提案型営業実践」、さらに「ビジネス現場における交渉力」を訓練テーマとして提案。
事前に受講者から課題、要望をいただくことで身近な内容として受講者が積極的かつ前向きに参加できるよう、また、できるだけグループディスカッションや演習を行い体感型の訓練カリキュラム、演習となるようカスタマイズして事業主様に提案した。

利用した訓練

訓練コース名：「提案型営業実践」
訓練実施時期：令和５年５月
訓練実施機関：株式会社ＴＡＳＣＩ
受講者数：１０名

「提案型営業実践」コースの訓練風景

訓練を利用した成果

　今まで個人任せであった営業が体系的に整理され、営業手法から営業実践へと続き、学んだ知識について、日常の業務の中に行動で再認識できる機会が得られ、組織として統一された認識が出来上がったと思います。習ったことを電話等で早速使っている社員も見られ、お客様に好印象を与えているようで非常に満足しています。

利用者の声

利用事業主の声

Q：訓練を利用した感想をお聞かせください

　的を射た適切な助言・提案をいただき、また、本当に良い内容の訓練を低価格で提供頂きありがとうございました。通常では知ることのできない良い先生にめぐまれ、日々仕事ばかりしている社員にも良い影響を与えたと思います。本訓練の内容や制度には大変満足しており、今後も継続して活用したいと思います。本当にありがとうございました。

訓練受講者の声

Q：訓練を受講した感想をお聞かせください

・学んだことを日常の業務に生かしています。今までモヤモヤしていた点が明確になり、こう動けばよいと自信を持って行動に移せるようになり、非常に有効でした。学んだことを忘れないように、定期的に見直す習慣を取り入れていきます。
・漠然とした不安が払しょくされた。
・日々の業務だけでなく、新しい知識や経験を習得することも大切だと感じました。
・訓練を通じて普段会話することのない人ともコミュニケーションがとれ、新しい発見が生まれました。
・自分では本を読むくらいのインプットしかできませんが、講師の先生から実際の経験を教えていただけて非常に役に立ちました。
・会社がこのような機会を設けてくれることがうれしいです。